兩面針已放手搏殺高端市場
2013年5月底，兩面針集團發(fā)布一系列被業(yè)內(nèi)視為將改變中藥牙膏市場格局的新產(chǎn)品，并在廣西南寧幾大商超上架，首周便創(chuàng)下同類單品銷量第一。行業(yè)分析人士稱，這是兩面針在用實際行動表明集團已經(jīng)回歸牙膏主業(yè)。
股市方面，5月中下旬中藥消痛牙膏進入市場預(yù)熱程序，兩面針便一路強勢上漲，主力資金紛紛進駐持有，6月6日直奔漲停；接下來，中藥消痛牙膏銷售捷報連連；兩面針高層發(fā)表戰(zhàn)略復(fù)興決心，種種跡象表明兩面針并非簡單回歸主業(yè)，而是沖著高端市場有備而來。
回歸牙膏主業(yè) 兩面針快速漲停
5月中下旬，兩面針中藥消痛牙膏進入預(yù)熱程序，股市便表現(xiàn)出顯著的上漲趨勢，中江國際信托、北京國際信托等主力資金紛紛進駐持有。據(jù)廣西財經(jīng)網(wǎng)南寧6月6日訊，有媒體以“兩面針浪子回頭回歸主業(yè) 高端牙膏毛利率達90%”標(biāo)題對桂股兩面針進行報道。午后交易1個多小時，兩面針突然發(fā)力，直奔漲停，換手率達3%。報道認(rèn)為兩面針以最高零售價達59.9元的全新兩面針中藥消痛系列牙膏，高調(diào)殺入中高端牙膏市場。
然而還在去年上半年，兩面針牙膏銷售數(shù)據(jù)僅為0.46億元，市場份額也一再縮水，甚至有人戲稱，當(dāng)年民族品牌大哥兩面針已經(jīng)風(fēng)光難再，被洋品牌“擠癟了”。其實這種現(xiàn)象并非兩面針一家，過去的民族品牌標(biāo)桿如納愛斯、黑妹等也遭到了洋品牌的嚴(yán)重沖擊，究其原因還是未找到準(zhǔn)確的自身定位，其產(chǎn)品品類、研發(fā)優(yōu)勢都是可以被復(fù)制的，傳播和渠道卻遠不如競爭對手。
金融分析專業(yè)人士認(rèn)為，中藥牙膏是兩面針牙膏一直以來的深耕領(lǐng)域，無論是研發(fā)還是功效都始終處在行業(yè)領(lǐng)先水平，加之此次新品牙膏是老兩面針中藥牙膏的全面升級，新品在市場的反響強烈，傳播力度非常強勢，經(jīng)過此番產(chǎn)品、渠道和傳播的三方整合，中藥消痛牙膏將有極大的市場機會，兩面針整體業(yè)績必受其益。
借力中藥消痛牙膏填補市場空白，兩面針戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級
據(jù)悉，此次新品牙膏問世是柳州兩面針集團近年來在牙膏主業(yè)上的大手筆，從研發(fā)投入力度，到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品功能等方面都將創(chuàng)下國內(nèi)牙膏領(lǐng)域的全新高度，是國內(nèi)首款國家2G制藥標(biāo)準(zhǔn)的牙膏，更是國內(nèi)首支定位為中藥“消痛”的牙膏，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一款“改變中藥牙膏格局”的產(chǎn)品。
據(jù)悉，和普通牙膏相比，兩面針中藥消痛牙膏在原料上和研發(fā)上都具表現(xiàn)出無可比擬的優(yōu)越性。原料上，兩面針稱中藥消痛牙膏是目前國內(nèi)第一支采用100%純中藥的牙膏，絕無添加任何西藥，這為整個行業(yè)重新樹立了中藥牙膏的標(biāo)準(zhǔn)。在研發(fā)上，兩面針中藥消痛牙膏是目前國內(nèi)首款國家2G制藥標(biāo)準(zhǔn)制造的牙膏，首次將牙膏提升至藥品級功效，遠遠超越市場上普通功效牙膏所能達到的功效性。
對于兩面針等民族品牌來說，被動地等待只能被洋品牌擠掉，而尋求準(zhǔn)確定位，發(fā)力于中華傳統(tǒng)中草藥這類洋品牌難以復(fù)制的優(yōu)勢，確實是民族品牌轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略升級的一步妙棋。
消費主張：只買對的，不怕貴的
隨著口腔問題的普遍化，牙痛問題變成困擾國人正常生活的罪魁禍?zhǔn)字�，但市場上，專門針對牙痛問題的牙膏還從未出現(xiàn)過。然而，59.9元一支的牙膏可謂是創(chuàng)市場新高，對于這款牙膏“新貴”，消費者究竟是否買賬呢？一位被采訪的消費者表示，如果中草藥牙膏真的有效果，那么自己一定會堅持使用，“現(xiàn)在很多人都有口腔問題，醫(yī)院會建議患有牙周炎的人每半年去洗一次牙，但去醫(yī)院耗時耗力，洗牙只要一會會，但排一次隊就得半天，如果刷牙就能同時起到效果，那么我一定會堅持使用那個品牌。”在國內(nèi)某知名購物網(wǎng)站上，有記者也進行過調(diào)查，在牙膏類產(chǎn)品的銷售方面，一款單價33元、針對口臭和牙齦出血的云南白藥牙膏高居榜首，其月銷量差一點點就突破了一萬支，這僅是一家網(wǎng)店的銷量而已。
由此可見，功能細分和效果是關(guān)鍵，如果產(chǎn)品安全有保障，功效好，就不怕沒有市場。來自廣西南寧市場方面的消息似乎也印證了這一點，在兩面針中藥消痛牙膏上架的第一周，其銷售量就取得了驚人的成績，在某些大型超市內(nèi)，新產(chǎn)品首周就創(chuàng)下了同類產(chǎn)品單品銷量第一的佳績。
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