新華網(wǎng)南寧9月22日電（文貽煒、楊波）廣西名牌產(chǎn)品“兩面針”牙膏一直是國家民族品牌的代表，兩面針產(chǎn)品國際化過程中，充滿機遇與挑戰(zhàn)。第十一屆中國·東盟博覽會期間，新華網(wǎng)記者對話柳州兩面針股份限公司總裁助理、日化事業(yè)部總經(jīng)理羅懷宇，暢談未來發(fā)展。
記者：國家東盟戰(zhàn)略會給兩面針這種老品牌國企帶來了哪些機遇？
羅懷宇：中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的不斷完善，市場的進(jìn)一步開放，為企業(yè)進(jìn)入東盟市場創(chuàng)造了條件，帶來更多機遇。這對于位于廣西的兩面針來說，是千載難逢的好機會。
中國與東盟戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的不斷深化，促進(jìn)了雙邊經(jīng)貿(mào)往來的互信，為企業(yè)帶來了良好的商機，便利化政策有利于兩面針發(fā)展新的合作伙伴，開拓國際市場。
兩面針參加中國—東盟博覽會，希望通過這個平臺，提升“兩面針”品牌影響力，展示兩面針產(chǎn)品高品質(zhì)、純中藥特色，樹立企業(yè)良好形象。借助博覽會的巨大輻射和帶動作用，提升品牌的知名度，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售新突破。
記者：海外華人對中醫(yī)藥產(chǎn)品情有獨鐘，兩面針進(jìn)軍海外市場，需要破解哪些難題？
羅懷宇：中藥是中國文化的名片，中藥產(chǎn)品不僅為海外華人所鐘情，而且在世界各國也有著獨特的魅力。早在上個世紀(jì)八十年代，兩面針產(chǎn)品便走向海外市場。立足本土，放眼世界，兩面針一直堅持開拓國際市場，提升品牌國際知名度。我們也在不斷探索品牌國際化道路，破解產(chǎn)品國際化的難題。
產(chǎn)品走向國外市場面臨最大的問題便是目標(biāo)市場的國家政策，因為本國相關(guān)行業(yè)的保護(hù)政策，兩面針進(jìn)入目標(biāo)市場阻礙重重。
另外，兩面針產(chǎn)品的國際化，必須保持文化敏感度并適應(yīng)地方風(fēng)俗。由于各國文化不同，風(fēng)俗習(xí)慣不同，兩面針要想融入各國市場就必須保持敏銳的文化敏感度，迎合當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好。
記者：在日化產(chǎn)業(yè)內(nèi)外市場巨變的今天，兩面針在民族產(chǎn)業(yè)振興過程中，需要扮演什么樣的角色？
羅懷宇：近兩年來，縱觀日化行業(yè)的發(fā)展，外資品牌在國內(nèi)市場的影響力逐漸減弱，我們欣喜地看到本土品牌的市場份額正在穩(wěn)步提升，在中高端市場甚至有反超的趨勢。作為擁有35年發(fā)展歷史的民族日化企業(yè)，兩面針力爭做民族產(chǎn)業(yè)振興過程中的推動者和領(lǐng)軍者。公司很早便確立了著力發(fā)展中高檔中藥牙膏、繼續(xù)保持和擴(kuò)大市場份額的戰(zhàn)略。隨著天然健康中草藥成為消費者追捧的新潮，兩面針中藥牙膏獲得了消費者親睞。2014年上半年兩面針口腔類產(chǎn)品銷量同比增長40%，消痛系列牙膏銷量增長更高達(dá)138%，在中高端牙膏格局中占有一席之地。
記者：兩面針的靈魂在于中醫(yī)藥民族文化，作為中醫(yī)藥的“國粹”產(chǎn)品，在國家大力倡導(dǎo)文化產(chǎn)業(yè)的今天，兩面針有怎樣的構(gòu)想和布局？
羅懷宇：中藥是國粹，是中華民族傳承3000多年的瑰寶。兩面針作為最早將中藥融入口腔護(hù)理產(chǎn)品的民族品牌，35年來一直致力于為中國人提供以中藥為核心的口腔護(hù)理產(chǎn)品。作為以中醫(yī)藥為核心的民族企業(yè)，在國家大力倡導(dǎo)文化產(chǎn)業(yè)的今天，兩面針更有義務(wù)和責(zé)任繼續(xù)堅持傳承和發(fā)揚中藥文化。 2014年公司確立了以中藥為核心的大日化、大中藥發(fā)展戰(zhàn)略，今后兩面針將打造以中藥為核心的藥材種植-制藥科技-中藥日化的中藥產(chǎn)業(yè)鏈，以中藥牙膏為核心建立產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)化帶動中藥大日化的發(fā)展，繼續(xù)將我國的中藥文化發(fā)揚光大，做大做強中藥產(chǎn)業(yè)！
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